优化电商业务盈利能力：亚马逊清理低利润率商品

    北京时间 12 月 17 日早间消息，据美国《华尔街日报》报道，亚马逊已经教会消费者在网上购买各类商品。但目前由于盈利能力问题，该公司正在重新考虑部分商品的销售，并且尝试推动大品牌改变使用亚马逊网站的方式。

    在亚马逊内部，这些商品被称作“CRaP”，即“无法实现利润”(Can't Realize a Profit)的缩写。这些商品包括瓶装饮料和零食，价格往往不到 15 美元，由亚马逊直接销售，重量重或是体积大，因此运输成本很高。这样的特点造成了利润非常微薄，甚至需要亏本销售。

    一些大品牌高管和了解亚马逊想法的消息人士透露，目前，随着亚马逊的快速增长，更多地关注盈利，该公司正越来越多地瞄准CRaP产品。最近几个月，该公司一直在讨论盈利能力差的产品，并敦促制造商调整包装，使其更适合在线销售。

    其中一个案例是可口可乐公司的瓶装水。亚马逊的自动下单硬件Dash按钮曾经默认提供6. 99 美元的 6 瓶装Smartwater。但今年 8 月，在与可口可乐协调，调整发货和销售方式后，亚马逊通知Dash的用户，默认下单将改成37. 20 美元的 24 瓶装。

    每一瓶的价格从1. 17 美元涨到了1. 55 美元，而可口可乐开始直接向消费者发货，从而省去亚马逊从其仓库发货的费用。亚马逊已经要求更多品牌这样做，让制造商从自己的仓库发货，从而降低成本。

    消息人士透露，亚马逊告诉可口可乐，小规模、低客单价的商品正在给该公司造成亏损。

    可口可乐回应称，该公司与伙伴合作，共同学习，并不断优化产品。

    这样做将导致品牌商的成本上升，而亚马逊则可以摆脱一些成本。服务于品牌商线上销售策略的顾问表示，目前食品和日用品厂商都非常依赖亚马逊的规模。

    随着近年来亚马逊实施更多财政纪律，且范围包括其零售部门，该公司的利润大幅增长。

    电商软件开发商Boomerang Commerce CEO古鲁·哈里哈兰(Guru Hariharan)表示，对大型消费品牌来说，不与亚马逊合作已经“不再是一种选择”。“亚马逊有强大的实力，有购物者。”

    而由于平台上独立卖家的增加，亚马逊在控制CRaP商品方面也有更大的回旋余地。这些独立卖家带来了数亿种商品，确保亚马逊能提供消费者期望的商品。而独立卖家的销售对亚马逊来说更加有利可图，亚马逊通常对此收取15%的分成，外加仓库费用。

    今年早些时候，亚马逊首席财务官布莱恩·奥尔萨夫斯基(Brain Olsavsky)表示，清理CRaP商品是“我们一直在做的事情，也是我们与供应商一直在合作的事务”。此外，这不会影响亚马逊 2018 年的盈利情况。

    消息人士称，亚马逊在多年专注于业务增长之后，目前正在尝试提高核心零售业务的盈利能力。过去几年，亚马逊的利润大幅上升，助推了股价的大涨。不过，亚马逊大部分的盈利来自于云计算和广告业务。

    品牌商高管则表示，亚马逊对盈利能力的追求可能是双刃剑。亚马逊向品牌商施压，要求它们降价或调整帮助，这将带来更高的成本。然而，如果停止或调整在亚马逊平台的销售有可能会影响销售额。