最近两期课程上,很多学员问起了关于五金企业怎样运用"病毒式网络营销"的问题?我们要说的是:病毒式网络营销毕竟是依附与人群传播,理论上说可以从一点扩展到很大范围,但是依靠其自然传播,要经历一个由慢到快的扩散过程,所以在真正的操作过程中,必须要考虑到营销进度和效果评估,要在尽可能段的时间内,实现最大化的传播效果.因而,病毒式营销的执行过程中,同时配合以多种形式的活动,将病毒传播的引爆点尽可能的放大,甚至可以借助大众媒体的力量,扩散病毒信息的覆盖范围.
免费的资源无论何时都会引起大家的关注和自发的传播,如免费的邮箱,免费的空间,免费的域名,免费的软件,免费的程序等,其实很多产品,都是试用或者是购买收费产品的赠品,免费用在病毒式营销中最主要的作用还在于吸引眼球,引起参与.五金企业可以用用户体验奖品的方式对产品进行宣传,从而达到宣传企业和产品的目的.
"病毒式网络营销"通过提供有价值的产品或服务,"让大家告诉大家",通过别人为你宣传,实现"营销杠杆"的作用.是通过用户的口碑宣传网络,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众.也就是说,病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段,五金企业也不防加以利用.
邀请类病毒营销.稀缺使人们产生好奇,邀请则使病毒营销发挥到极点.同时,"邀请"的机制使有共同兴趣爱好的用户聚成一个"圈子",在这个圈子里用户能互相交流信息,为五金企业产品或服务的推广埋下伏笔.
在每次节日到来的时候,各类祝福类型信息是网民们最为关注的内容,也是节日期间搜索量最大的内容,祝福类信息目前最重要的扩散渠道是QQ群或是论坛、博客的转载,祝福类信息由于其包含的特殊的纪念意义,最容易引起网民的共鸣.五金企业可利用祝福类信息的病毒性传播相关零部件辨别知识并附带产品知识。
