浅析网络营销的地基

    近几年马云创建的阿里巴巴越来越好，同时也提供了更好的网络平台。在淘宝，对于小型电子商务应用也是很不错的选择。网络营销的地基– 北京网站建设和规划。任何一项产品或服务只有建立一个网站，才能开始进行网络营销。只有看到全貌和边界，才能对事物有全面的理解，而对事物的理解直接影响到开始时的思考格局和决策。

    1．定位网站的价值和功能（与用户的信息交流互动层面）

    主流的企业对网站价值和功能的理解历经“名片”，“产品手册”和“联系用户”等初级阶段后，随着对网络营销的重视，现在已经逐步提升理解到“用户互动需求收集”以及“销售促进”等全方位，全功能的网站建设需要了。越往上的需求满足对企业价值越大，但不能忽视基础需求满足，因为那些是前提。这些用户价值之间会相互影响和传递的，不能简单割裂开看。但目前很多公司对此理解上还存在一些问题。比如：一些新近的电子商务网站很多过于重视网络销售环节，而对基础的品牌，产品定位等仅做摆设，希望马上出业绩。类似情况在后几篇文章中会有详细分析。

    在提供这些功能时，需要让客户感受到价值。网站代表这个企业和产品。用户在网站的体验是和企业，产品认识，交流的过程，是一个逐步建立信任的过程。越是意图明显的商业化举动，希望一蹴而就的硬性拉动往往适得其反。比如：用户商品评论的结合，不是找几个托来说好话就可以了。真正有价值的评论用户是能够感受出来的。随着web 2.0, 3.0的发展，越来越明显的趋势是网站的一切都是以用户为中心，沿着用户的需求来进行的价值铺垫和沟通，更多软性的，对用户有体验价值的信息和功能，在不断引导和满足用户需求的情况下，才能最终帮助企业赢得客户。

    2． 具有前景的技术

    目前市场提供建站的各个功能模块都已经比较完善了，网站在功能上的可扩展性是建站时的重要技术考量之一。很多企业在前几年进行网站建设时，在还没有理解这些网站价值时就一哄而上，往往追求了表面的内容，而限制了网站进一步扩展功能的能力。为解决这个问题这往往让公司付出更大的代价。因此，从市场的角度来说，网站是企业实体在网络上的映射。就如同企业类似一个人一样，网站也象一个生命组织，会不断生长，发展，变化。从技术上来说，需要对网站的发展需求看得足够远，并在成本考量范围内考虑周全，包括功能模块的个性化程度，可控制性，可扩展性以及易维护性和后台操作性等。从这点上来说，传统企业转向互联网时，更容易犯这方面的错误。

    另外从技术上来说，非常重要的一点是数据收集，尤其是重要数据采集点的确定和收集整理。那些环节需要有数据记录，如何记录，如何预留一些变化等，对将来网站分析举足轻重。

    3．考虑竞争和营销

    市场竞争是激烈和无情的，因此在建站的时候，很多重要的营销因素就要考虑进去了。这就如同胎教，好的胎教将让孩子在出生时就赢在起跑线上。好的网络营销元素将更有助于用户对网站的价值提升。

    4．规划和整合多网站

    网站有众多内容和产品时，往往会需要多个站点来区分。比如：nike旗下有众多网站：公司官网，不同产品网站，促销专题网站，门户合作网站等等。这些网站之间的相互关联，资源利用，后台整合，信息同步避免重叠等需求将对整体效果产生重要影响。这时，技术需要和企业营销战略进行有效的结合。这对企业的网站规划提出了更高的要求，因为这些不同网站间的协作和相互影响将可以使整体获得很好的协同效应。一旦没有规划好，将是企业资源的一大浪费。

    5． 动态循环，自我完善。

    技术的在不断发展的同时，网站上的每个板块和环节都将随着技术进步而需要不断进化。更新网站内容的方式，客服的形式，产品展示的方式，便捷性销售，延伸后续服务等，挑战和机会随处可见。公司决策者需要对网站的动态改进有一个比较清醒的认识和节奏的把握。这点对于传统企业转型电子商务时需要不断提醒自己。

    电子商务的基础还是应该回到网站平台上去，作为企业网站最主要的功能与目标是基于如何实现交易为目的，辅之于企业形象展示。作为企业网站能实现有效的网络营销，第一需要网站的高品质;第二需要网站的有效推广。百度是国内优秀的，流量最大的搜索工具，但是能否承担起自己企业网站的推广需要专业的分析与视角理解，百度只是网络推广中的一个有效工具，如果没有网站的平台基础以及其它网络推广工具，企业电子商务可以说是凶多吉少。