中小企业互联网营销策略

    中小型企业在现今市场的激烈竞争中，生存和发展都面临着很大挑战，随着英特网的普及和应用，赋予中小型企业新的机遇，本文主要阐述中小企业在二十一世纪新的竞争环境下，怎么借助于计算机网络技术达到营销的目的，以及在互联网营销的过程中应当采取怎样的营销策略。

    中小型企业的生存和发展，主要依托于对市场的拥有程度。在传统的营销模式中，大型企业凭借自己的独特优势，一般都具备了更多拥有机会，而中小型企业规模相对较小，资金实力相对较少，就算技术好、产品的质量高，但往往由于营销的渠道不那么通畅，与客户的沟通比较困难等其他因素，使中小型企业在营销的过程中存在着各式各样的问题，在机会面前处境劣势。由于行业竞争愈演愈烈，中小企业要实现盈利并且持续竞争的优势，必须以先进技术为平台根本性的对企业传统营销的营销方式、经营观念、组织模式和管理形式等方面进行改变。

    由于很多中小型企业没有意识到网站推广的重要性或者不愿意加大网站推广的力度，再者可能对于网站推广的方法不了解等原因,目前很多企业根本没有采用任何手段进行推广或推广的手段比较单一,让很多企业网站知者甚少。中小型企业进行网站推广,笔者更加推崇搜索引擎竞价推广。作为中小型企业来说,由于企业的知名度小,客户的数量少,网站刚建成，急切的需要提高访问量。相对而言搜索引擎竞价推广是一比较种理想的网站推广模式,这种模式的针对性相对较强，效果较快、花费较少：首先，关注你的网站信息的人就是你想要寻找的客户。其次，通过搜索引擎竞价推广网站是需要顾客进入你的网站并且浏览过信息才需要收费。通俗的来说，只有有了效果才需要为此客户支付付费。作为一种较理想化的推广方式，搜索引擎竞价推广可以解决传统广告客户定位不佳，效果较差的问题。

    对于一个新的品牌、新的产品，如何才能抓住每一次成名的机会，最大限度的扩大品牌的知名度和影响力，这需要对现有的传播渠道及网络充分的利用。整合营销就是结合自身的实际情况，积极的开展多种营销方式，选择最适合自己的，尽可能的开源节流。达到长期的、系统的有效宣传效果，最后才能让企业收到事半功倍的效果。

    企业的网站是面向顾客传递信息的最理想的信息源,因为它不受空间和时间的限制,在企业网站的基础上，网络营销的的手段要丰富很多，网络营销的效果更有保证。中小型企业可以基于自己的网站选择更多的营销策略开展网络营销。可以利用搜索引擎营销将消费者引导到企业的网站从而达到信息传递；可以在网站上预留交换链接、广告位等其他方式与合作伙伴间实现网站的资源共享；然后利用网站收集到的会员信息开展各种营销活动；甚至还可以采用会员制营销方式。

    虽然在我国会员制营销起步比较晚，但会员营销现在已进入了一个快速发展的阶段，尤其是伴随着第三方网络联盟服务的兴起，会员制营销的模式已渐渐成熟。在08年，会员制营销又卷土重来，一改过去大企业的会员俱乐部,招募会员,追求效应。到现在越来越多的第三方平台开始为广大中小型企业提供开展会员连锁营销的管理平台，很有独创性。中小型企业可以通过参与会员营销，从而达到提高自己的品牌知名度，增加人气达到营销的目的。网络营销的工具方法很多,但适合自己的才是最好的,中小型企业应当根据自身的情况,针对提供的服务、经营的产品、客户群体的行为特点等选择一种适合自己的网络营销方法。