中小企业网络营销的关键是思路

    很多人觉得网络营销很简单，无非就是做个网站，做点宣传就可以了，但是有多少人认真的考虑过这样做能起多大的效果，或者说考虑过怎样才能把网络营销做好呢？

    首先我们来聊聊什么是网络营销？也许对于这个问题，很多人会说我知道，就是SEO，关键词，优化，QQ推广，论坛发帖等等，其实不然，我们先来简单了解一下百度给出的答案是：网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。”

    其实大家仔细分析下网络营销的概念来看，我们可以得出一点启发：

    1、网络营销是一种新型的市场营销方式，它有别于传统企业的营销部门的工作，它是一种新的方式，目前流行的方式很多比如SEO啦，关键词啦，论坛推广啦，QQ推广啦，甚至最近很火的微博推广啦，跟传统行业有区别；那么方式方法就可以多种多样了；

    2、网络营销是以互联网为基础的一种营销活动，传统的宣传方式有很多，比如地铁广告牌，公交车广告牌，户外广告牌，促销活动等等是以一种以地面活动为主的，视觉为主，参与为主；网络营销是互联网为依托，通过各种手段方法来实现销售目的的这个一个活动，在互联网越来越发达的今天，有时候比传统手段更加来的直接和有效果；

    3、网络营销讲究即时互动性，比如我们举个例子，一个企业搞一个活动，它选择了公交牌广告，广告牌做的非常漂亮，最后在广告牌里面留下一个网址，活动网址；当你看到了第一次你也许回家之后就忘记了网址了，过几天你又看到了这个广告牌的网址，当你多次看到，引起了你的兴趣了，你才会最终记住网址；互动性就不好了，而网络营销就不同了，你在上网的时候才能看到，你看到了有兴趣了，马上就会点击，然后就产生了互动，网络营销要的就是这种效果；

    那么你不禁会问： 那么对于中小企业网络营销又该如何去做呢？

    从这两年的网络发展，中小企业都悄悄的打响了网络营销的战略，通过关注，不管是哪个行业，在互联网上都有着自已平台，这个平台就是方便的让更多的潜在客户找到，也可以从网络营销来宣传公司的文化及企业的产品。从企业的网络营销模式中，中小企业只要具备了接入互联网的基本条件，就具备了企业开展网络营销的基本条件，可以开展初步的网络营销活动，刚开，很多中企业也借助网络大平台在网上发布一些供求信息、通过电子邮件等方式与客户交流等等。不过，一个企业要开展真正意义上的网络营销，往往要经过一系列的分析和比较，根据企业的需要和内部条件，最后才能制订网络营销计划。

    那网络营销计划都完成了，通过网络，中小企业可以快捷发布企业最新信息，可以在网页上制作广告宣传企业形象，借助网络收集客户意见，及时把握市场和消费者对企业、产品及服务的需求，作为制定企业经营和市场营销策略的基础。这也是中小企业网络营销发展到长久的地步，从此，从中小企业慢慢的发展到大集团，为什么一些企业通过短短的两年里，就能通过网络营销发展到知名的集团呢！这就是在网络营销的发展过程，不断的利用网络的快速发展及不断的策划与改进网络营销。

    网络营销发展为行业竞争状况分析提供了方便，同行业的企业由于生产类似的产品或服务，往往被收录在搜索引擎或分类目录的相同类别，要了解竞争者或其它同行是否上网，只需到一些相关网站查询一下，并对竞争者的网站进行一番分析，对行业的竞争状况就会有大致的了解。如果竞争者尤其实力比较接近的竞争者已经开始了网络营销，甚至已经取得了明显收益，这时，你的企业有就需要认真考虑自己的网络营销战略了。

    在网络营销发展中，要拿实践来证明一切，以上只是通过理论上来分析网络营销，中小企业要掌握理论上的东西，实践在网络营销上来，这样，网络营销和基于企业网站的网络营销。也就是说，在建立自己的企业网站之前，也可以利用互联网上的资源，开展初步的网络营销活动。通过企业的发展情况，把企业做大、做强。

    最后，中小企业可以提高一些免费活动或是服务，借以获取客户的一些基本资料用来建立自己的一个网络营销的数据库，逐步扩大自己的网络营销平台，最终增加自己的销售机会。