网络营销与网络炒作的关系

    网络营销策略改变了传统营销渠道,使生产商与最终消费者直面对将成为可能，因此过去营销渠道的中间商的作用有所减少,网络营销定价、品牌、广告策略也带来不容忽视的影响，它以多角度、多板块、多手法来开展营销与服务。提高企业网站品牌和产品的影响力，强化品牌辐射力和感召力，让网络使用者在游戏过程中潜移默化地完成了对产品信息和品牌的认识。

    网络营销不带有任何的炒作色彩。是以单纯的通过网络平台与客户达成消费共识。是以方便快捷为前提的满足客户要求的营销手段。

    而网络炒作，是通过网络引用或制造一个事件、热点、人物等引起网民的共同的关注，实现企业品牌，产品等知名度的网络手段，以此来提升企业形象，和产品销售等。

    网络炒作作为互联网营销的一种新的手段。也已渐渐被人们所熟悉。

    早在2005年，天涯网站上的一条鄙视农民工和嘲笑穷人的帖子最初出现的时候并没有引起太多人的关注。但是很快一条闻所未闻的对中国贵族生活的描述及博爱、宽容精神透析的回帖迅速引起了大家的兴趣。在这个回帖中描述了中国隐秘贵族的：价值数万美金一瓶的拉菲酒是他们的除夕晚宴用酒，只开雪弗兰的车，他们去非洲打猎，去阿拉斯加钓鲑鱼，他们鄙视比尔盖茨这样的暴发户，他们尊重穷人……这种网民闻所未闻的生活状态迅速激起了数十万网民极大的关注。

    如果说这种网络炒作行为不是厂家主导的话，那么另一个例子就带有非常鲜明的厂家主导的痕迹，并且取得了良好的效果。5.12后，在天涯上，一个“封杀王老吉”的帖子吸引了无数人的关注。这篇帖子吸引了数百万的浏览和点击率，并有数万回帖。无数的网民表达了对王老吉的尊敬，并表示要“买光、买空”王老吉。

    红牛《能量之旅》的网络传播吸引了超过1000万左右的网民“参与”，他们不光“热议”，而且直接参与到活动中，他们在论坛上发布旅途的感受，贴出自己的照片与网民共同分享，他们津津乐道于这一事件当中来。

    体验替代了“公信力”，但是事实证明，网络炒作传播已经具有了“口碑传播”、“网络营销”和“体验营销”的三重功效。

    网络炒作与网络营销传播并非只需要掌握网络传播概念即可，而是基于网络技术，对于搜索引擎抓取原则，媒介形式的独到理解和运作方式方法，都会制造一定的竞争壁垒。

    事件营销专家黄相如认为：除了常规网络炒作营销稿件传播之外，论坛传播要利用网民的互动性特征，通过互动讨论的方式让话题产生“热议”，这将是促使网络话题传播的方法其中之一。 在网络公关传播中，“关键词策划”是显著区别于传播公关的，一般来讲，在传统公关传播中，关键词就是企业品牌，和产品的影响力;基本属于固定模式。

    八匹马传媒网CEO黄相如在对“网络热词”的研究后认为，在网络传播之中，只有对网络热词进行甄别、遴选，并依据品牌的战略需要，设定大约50个左右的关键词，并确认几个核心关键词;同时都要符合“网络热词”的遴选原则，才能让企业新闻、信息最大限度曝光，获取最佳传播效果。

    单向传播取得效果的时代已经结束，双方传播的时代将已经来临，企业应开展网络事件炒作营销调动各种可利用的资源来增强目标受众的参与性，这里有两种模式：一是主动模式;二是借力模式。主动模式就是主动创造一些事件来吸引网民的观注，需要注意的是自己主办的活动一定要有创新性、公共性与互惠性，否则很难吸引公众的眼球。借力模式就是组织将组织的议题向社会热点话题靠拢，从而实现公众对热点话题的关注向组织议题的关注的转变。要实现好的效果，必须遵循以下原则：相关性、可控性和系统性等原则。