18992849520
029-81544086
前几年并没有走商业化盈利模式，甚至网站为了避免过于商业化，初期连广告都不接受。如何解决初期网站生存问题呢？因为我们有"隐形缴费者"，一样可以盈利。所谓"隐形缴费者"的概念就是，通过网站和"第三方"（也就是隐形缴费者）一同做的很多栏目或活动来为网友服务，表面上看不出网站是在盈利，其实他们在为网站买单。
比如前几年依靠SP、移动公司等与媒体深入合作，效果还是很好的。我们是把对企业的服务融入到了网站的运营、活动中，这就是增值服务。我们依附的对象是移动公司，其他的当然也可以，但是移动最为适合。原因有以下几点：
1、移动公司增长快，有实力、能消费的起；
2、移动公司目标群体与地方社区群体重叠性非常大，尤其是新业务、动感地带等新兴用户市场方面；
3、移动公司推出的业务、服务数量、速度都很大，推广门槛又比较高（比如数据业务、新业务，都需要用户去掌握、理解），所以很需要深入营销。
移动业务分两大类：一是传统语音类业务、二是数据增值业务。而后者又是对移动运营商非常重要的转型方向，宣传难度很大，因为需要掌握，所以对目标人群的要求也比较高，需要对新兴事物比较敏锐的人群。
巧妙的做“隐形”盈利，避免商业化信息严重
既然是"隐形"，那就是得做的巧妙。不要让网站用户感觉有太多的铜臭味。很多地方论坛初期就想商业化，结果往往走不下去。最重要的是找到一个或多个"隐形缴费者"。宁夏网虫是以移动为主、手机、饮料等做辅助。这些领域既和我们的用户群体相吻合，又不让人反感。之后就是协助这些"隐形缴费者"进行市场推广、调查、用户服务等等。
因为有时候往往太商业化的事情，效果不好，而且也不好谈，但是以网站的名义来做，就自然的多。
不管是移动、联通、电信运营商都非常希望有人能协助他们来做这些工作，市场需求有，就看网站团队有没有和此类型运营商合作的能力了。
首先站长得学会和正规公司去打交道，习惯他们的流程。比如谈判、制定方案、上会讨论、走合同流程、具体实施、中间的跟踪、事后的效果分析、结账。因为地方论坛都具有一定的人气，做活动比较容易，最简单的例子就是：进校园做个活动，比如比赛、表演，由运营商提供奖品；活动中融合需要宣传的业务，然后适当收费。虽然这只是皮毛，但流程大体是这样的。
案例：网虫“爱心社”的技巧推广
春节春运期间，网虫有一个"爱心社"，是专门做志愿者、爱心、义工等服务的。我们和移动做了一个活动，以爱心社的名义，在当地各大火车站、汽车站设立专区，帮助这些路人。买了一些热水壶、水瓶、可以免费打开水、帮大家搬些行李之类的，得到了车站的大力支持、群众影响也特别好，移动公司提供了所有的基础费用，而且印制了大批便民出行手册、上面有车辆的时刻表等实用信息。主要是推广"12580"服务，可以直接打电话查询火车、长途汽车的时刻表、到站信息等。
这个方案就是多赢的方案，既做了好事，又深入人心的推广了业务，网虫爱心社也扩大了影响。路人过来，可以咨询、可以打点水，可以免费领取便民小册子，挺受欢迎的。这种事情，如果一个企业自己去联系，效果好坏暂且不说，根本就不会允许的。这就是作为网站、论坛起到的独特作用。
尝试与传统媒体：平面、电台、电视等密切接触
单纯和"隐形缴费者"表面上的合作其实都是鸡肋，效果也只是暂时的，但是进行合作，开办专栏意义就比较长远。作为传统媒体和网络的互动平台，再加上适当的企业支持，礼品提供，仍然会达到多赢的局面，这也是我们与传统媒体关系比较密切的原因。
一个网站、论坛如果没有一个可以持续的商业模式支撑的话，也很难做好。网虫的商业模式就是，前期靠的是"隐形缴费者"，网站一点都没有商业化，今年才开始逐步向商业化发展，我是这么考虑的：网站初期，人力、经验、人气都有限，如果把赢利点定位在用户上，比如信息收费、活动盈利等等，这些都是及其短视的行为，很难集聚人气。如果把盈利点放在普通商家上，那么就会牵扯到大批的商家,必定需要有相当数量的人力去扫街、铺市场、落后些的地区还得去做普及教育，这对于新网站来说依然是有很大困难的。所以，找好可以依靠的大树，服务好，做深入。这样网站就可以保持很明确的个性、风格。持之以恒，就会积累起庞大的群体和影响力的，做得多不如做的精。现在越来越多的人投入到互联网事业中，但是成功的寥寥无几。想让网站、论坛发展起来，第一步是必须要迈出去的，解决不了生存问题，一切都无从谈起。也许有的人说，家底厚或者有投资，我恰恰认为这是最要不得的。
