营销策略之产品和价格策略

    在网络环境下，消费者与厂商的直接对话成为可能。消费的个性化受到厂商的重视，这使网络营销中的产品呈现出众多新特色。企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，努力满足不同顾客的个性化要求，开创符合市场发展潮流的新产品，创造新的市场需求、形成企业自身的优势，我们公司之所以在西安网站设计方面有着其他不可比拟的优势，不仅仅是基于网站设计的技术，更是因为我们把网络营销策略融入到了网站设计中去了，上次我们就有讲到网络营销中的主要策略网页策略，那这次的话我们再讲讲汽车网络营销策略之产品和价格策略。
 
    产品策略：
 
    ①通过分析网上消费者的总体特征，确定最适合在网销售的汽车产品。
 
    ②产品的市场涵盖面要广，从电信业、信息技术要达到—定的水平。目前世界上180乡个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广。可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。
 
    ③企业应利用在网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品的研究与开发。
 
    价格上的策略：
 
    影响和制约企业制定产品价额的因素中无论是市场供求状况、消费者心理还是竞争状况，在网络环境下都统传统营销方式有着很大的差异。这就决定了网上营销的价格弹性较大。因此，企业在制定网上价格策略时，应充分考虑各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。
 
    ①设计、开发一个适合网络坏境的自动调价系统。由于网上价格随时会受到同行业竞争伪冲击，所以企业可以外发、设计一个由动调价系统，根据季书、市场供需情况、竞争产品价格、促销活动等因素，在计算最大盈利基础上，对实际价格进行调整。同时还可以开展市场调查，以及时获得相关信息来对价格进行调整。
 
    ②开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场(成本和价格)的价格策略直接对话、充分体现网络营销的整体特点。
 
    ③考虑到网上价格具有公开化的特点、消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目的价格竞争，企业可开诚布公地在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本企业汽车性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。