浅析团购网站的商业模式及发展

    随着互联网的发展和技术的进步，互联网上新形态不断涌现，潜移默化地改变着人民大众生活的方式。其中，团购网站就是将新形态、互联网、电子商务融为一体的新模式。

　　一、团购网站的起源及发展

　　Groupon团购模式有人称之为团购2.0，团购2.0起源美国，主要代表网站有woot和Groupon等。Groupon已经成为史上最疯狂的互联网公司。Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，Facebook达到10亿美元估值用了2年时间，而Groupon只用了一年半。且仅用半年时间即实现盈利。

　　二、国内团购网站发展现状

　　目前国内团购网站风起云涌，迅猛增长，正刮起一阵“团购旋风”。具不完全统计，截止2010年12月，我国的团购网站已经达到了2000多家，每月还有几百家不断涌现。现在的团购网站的火热程度，类似于当年的电子商务网站的发展状况，为什么团购网站发展如此迅速?关键在于团购网站的门槛低，一两百块钱买一个域名和空间,几十块钱买套团购网站源代码,所有这些加起来,几百元就能解决。

　　三、团购网站的商业模式

　　1、GroupOn团购模式

　　团购网站的商业模式为B2C团购模式。这一概念最早源起于GroupOn网站，每天GroupOn网站只推出一款产品，然后通过团购网站平台，把有意购买低价打折商品的互不认识的消费者限时召集起来，组合成一个团购队伍。当这个团购队伍达到一定的人数后，就可以组团团购。由于一次性购买该商品的人数众多，因此可以加大与商家的谈判能力。以此得到优惠价格的商品;而商家根据薄利多销，量大价优以及做广告的原则，将商品低于零售价格进行销售或提供相应的优质服务。这种模式的购物网站被称之为团购网站。

　　2、团购网站的商业特征

　　成交数量限制：团购网站通常会对销售商品数量进行限制。拿餐饮企业来说，商家通常出于促销和打广告的原则出发，提供一定数量的超低价格的就餐机会。而对于实物商品，由于生产、配送等方面的问题，通常也会设置数量上限。

　　价格折扣低：团购网站作为一个组织性的平台，目的就是通过集体购买，获得较低的价格折扣;通常都会出现一些比较夸张的折扣，比如2-3折，有的甚至低至1折。

　　时间限制：团购网站组织商家搞活动，由于广告、活动费等费用的限制，一般都有时间期限。

　　付款方式：在团购网上购买产品的消费者，一般有两种付款方式。第一种为传统的付款方式，由团购网站工作人员组织消费者到商铺或是工厂直接购买，享受低额商品，进行现场支付;第二种方式为在线支付货款，一个成熟的团购网站一般包含了以下的支付模式：网上银行支付、支付宝支付、财付通支付以及手机支付。

　　3、团购网商家合作模式及问题

　　目前在团购类型网站中，和商家相对成熟的合作模式主要有以下三种：

　　1)活动返利：团购网站作为一个交易平台，组织消费者集体向商家购买商品。事后商家按之前合同商定的比例，将报酬返还给团购网站。

　　2)广告推广服务：团购网站负责将商家所要团购的商品信息发布到网站上去。在一定期限时间内对商家及产品进行线上或线下的推广。该模式下，不论推广效果如何，商家一次性将推广费支付给团购网站。

　　3)销售会员卡：团购网在本地市场集合一定的商户资源。并将团购网所发行的卡片进行销售。当购买会员卡的消费者在团购网指定的商户消费时，可以直接进行打折优惠。

　　目前的三种合作模式，应该是运用的比较广泛。但是，团购网站性质决定了与商家的合作会出现一定的问题。据研究发现：团购网站给商家和用户带来的价值有限。一般情况下，商家通过团购网站有两个目的：1、销售积压商品或是推广新产品;2、出于宣传需要。在团购网站中，尽管采用的方式是用户先付钱再消费的模式，商家的产品推广风险并不大。但是，问题在于，团购网站上推广产品具有一定的时效性。更多的消费者是奔着商品的低折扣而来的，都为一次性消费。并不是商家希望长期拥有的回头客。基于此，在设计团购网站的时候就应该做好相应的网页设计，可以在团购活动完之后，刊登商家的信息，以此帮助商家的宣传。淘宝网的聚划算就具备此项功能。

　　4、团购网站的目标客户及推广方式

　　团购网站的目标客户为年龄在18-40岁之间中青年人。这群人有公司白领、高校学生、Office一族或是自主创业者。他们追求时尚、简洁、注重流行元素和生活的品质，对网购接受程度高，希望通过实惠的价格购买到需要的商品。

　　因此，团购网站的推广的目的就在于让尽可能多的这群人了解并且访问网站。通过网站获取相关产品和服务。在网站推广时，我们可以采取以下方式：

　　1)线上推广：线上推广有多种方式，比如，网站通过策划，组织和利用名人效应，挖掘有价值的新闻，以此吸引媒体、社会团体和消费者的关注。以求提高网站的知名度，树立良好的形象。或是通过百度竞价、签约合作联盟网站以及通过知名门户网站打广告方式。

　　2)媒体广告方式：通过报刊杂志、公交车车身广告、站台广告、写字楼推广、名片发放以及电视媒体等。

　　四、团购网目前存在问题

　　随着团购网站在国内的迅猛发展，其弊端也日益明显。很多团购网站良莠不齐，经营不规范，并不具备线下、线上推广的能力。虽然团购网站入门门槛低，但是要做大这个平台是相当的困难，部分团购网站将会被市场淘汰，而团购网站在经营困难的情况下，大多数抱着捞一把就走的情况，在资金管理和诚信上也存在大量问题;除此之外，通过团购网站购买的商品也不一定相对实惠;并且部分商家可能通过团购网站这个平台销售过期的、不合格的产品，而这方面又是团购网站所不能监控的地方。

　　当然，团购网站作为一个新生事物，必将存在各种各样的问题。相信在相关监管机构的监督以及市场的各种规章制度下，团购网站的运营将会日益完善。同时，团购网站在发展过程中，也会进行新模式挖掘，突破Groupon模式。在我国如此大的市场面前，团购网站还是有良好的发展前景的。