向百度学习怎样做“事件营销”

    事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。

    事件营销一般分为炒作类事件营销和活动类事件营销，在百度公司的发展历程中都有经典案例。在这一章，我给大家解读第一种，也就是怎样做炒作类事件营销。

    在上一章，我讲到了百度开始转型，也就是推出了独立搜索网站，这是一个重要的里程碑。2001年8月，Baidu.com Beta版上线。2001年9月20日，Baidu.com开始竞价排名业务。以后的百度，确实迈向了辉煌。但通往辉煌的道路，也充满了艰辛。

    李彦宏是个稳健的人，他知道Baidu.com作为一个刚推出的网站，影响力是很小很小的。

    所以，现有的客户，也就是各大门户网站，还是需要合理利用。

    比如，当时百度的销售人员向客户讲什么是竞价排名，为了解释清楚一些，就可以直接说：给我们钱，我们可以让网友在新浪搜狐上找到你们。客户可以不相信百度，但不能不相信新浪搜狐。这样，也为百度的前期竞价排名业务的开展提供了便利。

    李彦宏当然早就意识到了把自己的命运依附于别人的危险，不然他不会做出独立的百度网。

    别人的流量、别人的品牌毕竟是别人的，只有自己的流量和自己的品牌才保险。

    怎么样把别人的流量、别人的品牌变成自己的流量和自己的品牌？

    2002年3月12日，夜晚。

    百度，悄然将猎枪对准了新浪。

    多位记者已经接到了当时百度公司市场总监毕胜的电话，毕胜告诉他们，今晚７点半去新浪的搜索引擎看看，会有些新闻可做。

    这些记者到相应的时间去上新浪网，输入关键词，点击“搜索”，搜索结果显示出的是这样一行字：“因新浪欠费，百度暂停对新浪的搜索服务，如需更好的搜索结果，请登录ｗｗｗ．ｂａｉｄｕ．ｃｏｍ。”

    新浪的搜索后台服务是由百度控制的，新浪没有办法把这些话给去掉。

    第二天，众多媒体纷纷报道，大标题———“新浪欠费，百度停机”。再经过一番转载、跟踪报道，一下子被媒体炒成了著名的“新浪停机事件”。

    这事究竟怎么闹出来的呢？

    2002年春节前，新浪欠百度一个季度的技术服务费还没有交。于是百度的人员打电话过去催款，新浪的答复是管财务的人员休婚假了，没法办理付款业务。等到过完春节，百度的人员再去电话催问，新浪又答复：财务负责人休产假了。

    我们客观分析，这件事情肯定是新浪在故意拖延付款。不过，中国企业之间相互故意拖延付款，是很正常的事情。相信有过职场经历的网友们都多多少少了解一些。

    为什么百度会这样处理呢？说实话，这对百度在行业内部的名声不利。新浪再怎么样，也是百度的客户。

    问题的关键是，百度已经没必要在乎行业内部的名声，他们已经不太在乎搜索技术服务的一两个门户网站客户了，他们把主要精力投向了竞价排名，现在的百度面向的是所有的网民和广大的中小型企业。

    在此之前，李彦宏就一直想从幕后走向前台，从一个为别人提供技术服务的公司，转变成为一个独立的、面向大众的公司。但是当时的百度，如何在低成本运作下迅速提高知名度，吸引人们的眼球呢?

    现在流量第一的门户老大新浪自己送上门来了，何不来个将计就计，借力发力?在此之前，百度每天的流量也就是三五万而已，“新浪欠费，百度停机，如需要更好的搜索结果，请登录www.baidu.com”，就是这一句话，让百度的访问量一夜之间狂涨。而后百度又顺势跟进的新闻炒作，一下子让那些没接触过百度的人一下子记住了“baidu.com”。
炒作类事件营销能够快速提高企业（产品）的知名度，但在做炒作类事件营销时一定要注意好几个要点：

    1、一定要攀上知名度高的人或者企业，知名度越高越好。

    2、选定的事件要有吸引力，尽量是前所未有的，这样人们会主动传播。

    3、最好能够吸引媒体主动报道，即使投入一部分资金也非常划算。