复盘大Q手机10万销售 QQ空间上成功营销靠什么

　　似火8月，继小米、乐视和酷派后，又一个品牌借助QQ空间大火了一把;这次的赢家，是个新晋的互联网品牌——大Q手机。
　　就在微博的营销价值屡遭质疑、主流视线聚焦微信时，QQ空间通过两次红米的预约引爆行业关注、商业化能力浮出水面;今年6月，乐视和酷派在空间抢购的火爆，再次验证了QQ空间的商业价值。
　　不同于小米乐视，“大Q手机”是个尚未建立广泛知名度的新品牌。8月21日，大Q在QQ空间发布新品预约抢购信息后，火速受到用户关注，首日就斩获了超过50万的预约量;截至25日预约期结束，有近百万用户获得预约码;8月26日中午抢购开始的一小时内销售破2万，最终有10万台699元的大Q NOTE现货被抢购一空!活动结束后，大Q手机QQ空间官方账号的粉丝数突破了100万。
　　一个新品牌、第一次在QQ空间做活动就获得如此佳绩，这是偶然的运气?还是另有原因?让我们复盘大Q手机此次抢购活动，从最接地气的层面分析其中真实原因。
　　“大渔池里好捉鱼”，QQ空间是个好鱼池
　　腾讯近期公布的2014年第二季度财报，首次公开了QQ空间在移动端活跃用户数量为4.97亿，比去年同期增长37%;截止6月30号腾讯总收入为197亿元，网络广告收入就占了10%。腾讯首席战略官James Michelle曾暗示手机QQ空间的效果广告对本季度广告收入的贡献最大。
　　近日，Facebook 发布的全球社交媒体月活跃用户数最新调也显示，QQ仅次于Facebook 排名全球第二，全球社交媒体月活跃用户数中有将近1/3每个月都会使用腾讯的 QQ 空间。
　　坐拥“中国最大”社交用户体量和高用户活跃度的QQ空间，早已通过一次次营销项目的亮眼成绩，建立起“认证空间+开放平台”社交商业模式的权威度;不仅收获了人气，还在帮助电商伙伴实现商业目标的同时，实现了自身利益。
　　“大Q”不是新的电商品牌
　　2013年7月，小米选择QQ空间为首发唯一入口、发布定价799元的红米手机，10万台红米在活动中被抢空、小米认证空间粉丝量增至千万。此成功引发了业内成熟品牌效法，之后酷派和乐视也联合QQ空间展开首发预约，声势一次大过一次。
　　大Q手机作为互联网品牌后起之秀，它策略性地找到自己的风口，以娴熟手法策划运营了此次规模不小的QQ空间活动、获得不逊色于成熟品牌的佳绩、赢在了起跑线上。分析这个品牌的前世今生，我们不难发现，这绝非偶然。
　　大Q手机的出身
　　孕育大Q品牌的公司是买卖宝，它成立于2006年，是目前国内最大的B2C移动电商平台，先后获得过腾讯、红杉和远东控股等巨头投资。买卖宝在全国多地拥有分公司，现有员工2000多人。你也许没听说过买卖宝，那是因为它过去一直专注于国内3~6线市场、在移动端提供电商服务，WAP版商城月均用户访问过亿。买卖宝从08年开始销售手机，去年平台手机销售量已超百万，是名副其实的电商手机渠道大户。脱胎于强势渠道，大Q手机从出生就带着移动互联网基因、并拥有完整的电商配套体系。
　　供应链掌控力是基础
　　前阵子锤子手机的产能事件，已经把“手机硬件供应链”从行业话题变成了公众话题，大家开始对硬件供应链的艰难有所感知。
　　一支手机400多个部件，硬件结构如何合理设计、生产线如何把控、量产产品质量如何把关、大量现货如何按期供应......这些是“花钱都解决不了的问题”，需要多年实操经验、人脉积累及口碑沉淀，才能入局成为玩家。
　　大Q手机此次预备了10万台性能配置强劲的大Q NOTE、并以699元低价抢购;此量级的现货供应其实是对前端生产和供应链环节极大的考验，能做到这点，体现了大Q强大的供应链掌控力，非一般初出茅庐的菜鸟可及。
　　熟练的电商操盘运营能力
　　O2O商业模式经历了最初炮灰们的阵痛与磨合，先行者开始感叹“互联网”和“传统行业”是隔行如隔山。互联网是“虚”、零售是“实”，电商是典型的“虚实结合”;这种跨界不仅是概念上的跨界，更是理念意识、成本模型、管理习惯和实践经验上的“求同存异”。
　　面对拥有巨大流量的中国第一社交平台，如何分辨和精准找到目标消费者、筛选引导流量;一天内10万产品销售如何提前布局仓储物流配送、并在最短时间内打包发货让消费者第一时间拿到;针对在线支付不成功的用户、如何大规模提供货到付款服务......电商长链条配合和强运营特性，要求需求量越大、运营越要环环相扣、完美配合;其中一环出问题，就容易造成用户体验差、差评可能回到社交平台形成不良口碑。所以，互联网用户获取成本相对低，反而对后期运营和服务提出了更高要求。
　　这也是“用户体验至上”的QQ空间，选择成熟品牌做联名营销活动的真实原因。
　　直连用户、服务用户的能力
　　传统零售讲究“渠道为王”，因为渠道贴用户最近、最懂用户的需求，也就最能承兑价值。
　　大Q手机团队通过6年的手机销售经验，掌握了大量第一手用户和行业数据。从产品设计、价格设定到渠道选择，都基于严密的数据分析。
　　此外，由于长期服务特定客层电商用户，大Q的售前、售后和在线互动客服团队都积累了一整套配套服务规范，用户在整个购买过程都能随时与品牌互动，确保最佳体验。
　　营销和流量获取，仅电商的冰山一角，只是个开始。电商的本质是零售，是长链条、是强运营。大Q手机新锐却不稚嫩，能与社交巨头QQ空间的联合首发活动中，展现出沉着和娴熟的操盘实力、并获得成功，其实得益于多年电商行业的积累。
　　大Q手机创始人张小玮曾在公开演讲中表示“手机行业的新feature phone时代已降临，在高度同质化的国产手机红海市场，如何突围，考验各家品牌的，除了产品制造能力、更有在产品以外的积累和对互联网大势的洞察。”