网站策划盈利九问

    网上有很多教你如何制作网页的知识，但这些知识纯粹从狭义的技术角度，告诉你如何让你的站点“立”起来，属于最低层次。像我们在前几期探讨的技术性规划，都很少有网站涉及，更不用说从网上战略的高度，来策划自己的网站以及网上经营项目了。

    前两天看到一个小统计，说美国薪水最高的互联网类职业是网上策划家(Internet Strategist)，而不是技术类职业。从常识判断，这个数据颇为可信。现今的互联网、计算机类图书，基本都是技术翻译资料，因为市场庞大，更有大量的垃圾翻译、重复或抄袭。有个一针见血的评价:“看得懂的觉得一文不值，看不懂的还是看不懂”。从你的个人体会看，是不是这么回事儿?这种拿技术唬人、先把人“打懵”的流行病，在网上、在网上营销领域，也同样盛行，动不动就是这个JQK“系统”、那个A123“理论”，似是而非，言不及物，浪费读者的金钱和注意力，让人家更糊涂。这类流行病的立足之根基，就是云山雾罩的技术神话。还是广告说得好:“科技，以人为本”。

    话扯远了，现在我们具体来看看，你该如何策划一个站点?

    设想你已经下定决心来网上发展，但不知道从何处着手。好，下面我给出一些问题。等对每个问题你都能有清晰的答案，那么你的网上战略、网站规划就有了个很酷的蓝图了。下一步，就该看你来如何将这个蓝图付诸实现。

    问题一:你建网站的目的是什么?

    1. 为自己的业务做广告

    2. 产品、服务的销售

    3. 建立一种公益性服务

    4. 为一种思想、观念、事业做宣传

    5. 使自己的业务走向世界

    问题二:你设想中的网站规模是多大?

    1. 很小，有个网站在就行

    2. 从最小的规模开始，然后逐步发展

    3. 相当复杂

    4. 极其庞大而复杂

    问题三:你希望或者需要独立域名吗?

    问题四:你的主要目标受众是谁?

    1. 工商业者、专业人士

    2. 女性

    3. 男性

    4. 青少年

    5. 儿童

    6. 学生

    7. 所有人

    8. 其他

    问题五:基于明确的受众定位，你希望网站有怎样的设计特色?

    1. 内容为本，设计专业、缜密

    2. 视觉设计新潮，登录速度快

    3. 大量用图和动画，忽略登录速度

    4. 注重视觉设计，同时也很快

    5. 登录速度最重要

    问题六:你准备如何推广网站?网上、网下或者两者并举?

    1. 搜索引擎

    2. 付费广告

    3. 新闻邮件

    4. 定向电子邮件

    5. 免费广告

    6. 免费咨询服务

    7. 友情链接

    8. 分类广告

    9. 页眉广告

    10. 名片

    11. 广告印刷品

    12. 直投邮件

    13. 其他

    问题七:你希望网站带来哪类额外收入吗?

    1. 软件零售

    2. 付费分类广告

    3. 页眉广告

    4. 委托网站策划

    5. 其他

    问题八:你准备如何经营这个网站?

    1. 全部自己来

    2. 委托专业服务来做，自己定期指导

    3. 设定要求、目标，完全由别人代劳

    问题九:你准备投入的预算是多少?

    这个“九问”看起来很简单，但很重要。举目四看，大多数网站缺乏灵魂、主旨，东一榔头西一棒子，松散、混乱，原因就在于缺乏策划、少了这“九问”。