一个不成熟的网站推广策划案

　　一．策划书说明

　　在互联网的竞争中，品牌是体现差异竞争的致命武器。在互联网当中，我们真正能叫得出几个品牌来？除了门户网站。就算是中关村在线，也许在我们脑中品牌印记都是依稀模糊的。我不是说没有，只是模糊。但是就连这种模糊影响的网站，在中国又能有多少？品牌是网站的核心，品牌内涵是网站的灵魂。没有品牌灵魂的网站，是缺乏生命力的。品牌是建立网站得基础，而不是附加品！

　　时光流逝，在网吧媒体行业经历了雨后春笋的发展阶段，进行了枝繁叶茂的成熟期后，我们为无法寻找到有优秀品牌的网吧媒体网站而深感遗憾。除了盛大网络的“网吧黄页”和广州新宽带的“论坛”两家媒体在中国网吧人的心中留下了深深的烙印外，我们需要并且迫切的需要有一家优秀的网吧媒体网站能站出来，用自己的肩膀扛起一些东西，扛起中国网吧媒体行业的大旗。于此同时，xkp.com应时而生了……

　　二．市场定位

　　在人类步入信息化社会的今天，网络在人们的生活和工作中，正在承担着越来越重要的角色。网吧作为一种为公众提供上网服务的场所，在国内经过多年的发展，已经形成了相当庞大的规模并且成为了社会文化生活中的重要组成部分,同样也具有非常大的广告资源。但由于网吧进行增值业务的开发常常都是各自为战，使得这巨大的广告资源不能整合，显得非常散乱，从而失去了其应有的价值。

　　一方面是广告主们希望利用网吧广告平台与线下产业有机结合产生多种赢利，高效塑造品牌；另一方面是由于缺乏对网吧广告资源的整合使得网吧广告资源无法形成价值。在这样的背景下，xkp.com，以独特且极具针对性的网吧结合网络媒体的方式对网吧资源进行整合，帮助企业产品和服务市场细分化战略建设一个全新的竞争平台。

　　三．推广原则

　　网站推广目标：以高效、经济、实用为原则，结合网站内容，进行网站宣传。提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢。

　　四．推广方式

　　1. 线上推广

　　1 百度知道推广：百度在抓取搜索内容时，总是自动把自身相关业务优先抓取。所以可以利用百度知道，自问自答的形式来巧妙的嵌入网站的名称及关键字等内容进行推广。

　　2 百度空间推广：原理同上，在百度空间注册账号，以博文的形式发布网站及网站的相关内容。

　　3 百度贴吧推广：原理同上，在百度贴吧内发帖，在帖子题目前加上【网站关键字】【网站关键字】【网站关键字】。到网上搜一些有趣的文章来发布，文章最好较短，在帖内结尾处可写上：更多XXXX就在此***网上。

　　1~3号推广法应注意IP的流动，不要过多的使用同一IP进行，否则容易被搜索引擎屏蔽。

　　4 软文推广：软文推广较为常见，关键在于软文的质量以及会不会导致网民的反感。

　　4号推广法应注意：

    Ⅰ不要恶意炒作，这样很容易引起别人的反感。也不会获得长期的价值。

    Ⅱ写的文章要对用户有用，也就是要有价值。有价值才会促使用户去浏览，而且有价值就容易被网站推荐，放在推荐位从而引来更多的读者。

    Ⅲ软文要有创造性，切记不要直接简单修改别人的文章，再加上自己的网址。

    Ⅳ软文要发在合适的网站或者论坛，烂发浪费时间，并且没效果。如写网站方面的，就发布在如chianz.com  和admin5.com上，这样，只要你一发表就会有很多网站去转载。这样流量就会自然而来。

　　5 交叉推广：交叉推广应属于软文推广的一个分支。也就是写一些软文时，文章之间有相关性。别人看了这文章后就想看下一篇，或者看后面的文章就会想想看前面的文章。如在<<****>>内提到<<****1>>，在<<****1>>内提到<<****>>。这样无论别人是看哪一篇文章，都会想去到网站上去看第另外的一篇文章。

　　6 诱惑推广：诱惑式推广很远古，但也很实用。在论坛上发布一些主题，在那篇文章其中加红字段，什么什么内容为VIP内容，需要收取费用****。批注:<<****>>VIP内容以被免费公布到***网，需要的可以去查看。这样的方式得到的流量，网民一般会比较容易记住，效果不错。

　　7 博客推广：博客推广在我看来很有技巧性。首先申请多个博客，在在搜索引擎上查阅近期关键词前几名。然后在博客里发布以这些关键词加上博客托管商的关键词为题目的主题，这些关键词的排名应该都很靠前的。比如最近搜索热门为：两会，博客托管商为：新浪，那么就在博文题目中加上：“两会、新浪等字样”，这样会使此博文的点击率增色不少。并且在每个博客都做了其他地方申请的博客的连接，当然，少不了需要推广的网站的连接。而且在博客发布的主题里也要加入需要推广的网站的连接，这样效果会更加理想。

　　8 邮件推广：邮件推广的目的其实更侧重于和会员维持良好的关系，增加会员的忠诚度。邮件群发，顾名思意就是批量发送邮件。技巧在于想方设法让客户参与进来，如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后服务、促销等等。用这种方式来有意识地营造自己的网上客户群，不断地用Email来维系与他们的关系。让会员成为自己网站推广的一大助力。

　　9 图片推广：在图片里都打上网站的logo及地址。

　　10 造势推广：制造轰动，如文章《周杰伦怪癖大曝光》，此周杰伦非彼周杰伦也。

　　11 软件推广：常见的推广软件有，论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、留言本群发软件、搜索引擎登录软件。通过大量发帖，很快就能网站的信息被上网者看到并被搜索引擎关注。

　　12 媒体推广：看过一条报道显示，报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。虽然数据的准确度尚不可知，但效果还是不可忽视的。

　　以上推广方式更多是运用于网站的初期，任何一家成功的网站都不可能是一直来靠这类推广方式维持的。当网站初具规模时，更多的推广还是源自于网站自身的口碑、内容、服务和影响力。

　　2. 线下推广

　　1 为员工统一发放印有网站Logo和地址的衣服，让员工在上班和回家的路上都会在无形中给网站作宣传。

　　2 在合作网吧的首页或开机启动中嵌入网站的宣传。

　　3与商家合作，让商家提供网吧上网卡（卡上印有商家及网站广告），然后把上网卡提供给网吧。本推广法源于比尔盖茨的女婿和世界银行行长的故事，类似的推广方式还有很多，可根据实际情况既赚取利润又为网站推广。

　　3. 竞价推广

　　利用付费的竞价方式购买搜索引擎的关键字进行推广。

　　4. 主题活动推广

　　某某主题网吧玩家玩家之星选举活动

　　活动目的：有效的在活动中穿插网站的介绍，在为网吧造势的过程中适合时宜的加强了本网站在社会人群中的公众形象及知名度，为日后的大范围宣传和树立良好的口碑打下了基础。争取到网吧对本网站及本网吧媒体公司的赞同，利用网吧经营者的口口相传达到大面积的推广。

　　活动概况：

　　1 利用网吧发布选举活动的详细信息。(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)

　　2设计印刷宣传单张贴在网吧内及人群密集处。

    3在网站及合作网站上投放广告宣传造势。

    4进行一周的简单初赛，引起上网者的关注和重视，造成受众人群意念上的认可网吧的选举活动和网站推广活动多而有新意。

    5组织评审团对参赛小组考核，评分。(包括身材，相貌，才艺展示，游戏展示，对网吧及游戏的理解等多项考核)

    6最后是决赛，获胜者将被提供网吧的代金券奖励、把印有自己姓名相貌的网吧之星海报张贴在网吧内的奖励、网站的专访奖励、网站首页宣传奖励等……

　　备注：比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行。

　　5. SEO优化

　　对于中小型网站来说，80%-90%甚至以上的流量来自搜索引擎。当客户通过搜索引擎寻找我们的时候，如何抓住机会？提高自己在Google、百度中的排名,让正在寻找我们的客户找到我们，这就需要对网站进行Seo优化，获得好的关键词排名并且获得流量。一般网站的Seo流程大概如下：

　　1寻找，确定你的关键词

　　寻找、确定你的关键字是seo中重要的一个步骤！通过了解你的用户，了解你用户的搜索您的服务时的习惯，来确定自己的关键词。

　　通用的两个小方法：

　　1.把自己设想成客户，要搜索你的产品时，会输入哪些关键词。

　　2.通过百度相关关键词 查找与主关键词相关的词。

　　确定目标词（一般为3-6个关键词），研究指数高而竞争度低的关键词可以给网站带来很大的收益。

　　2强化内容

　　永远要记住，对用户的价值，是网站的灵魂，可以适当对内容中的关键字加粗，变换颜色，内容标题，meta标签和图片的alt标签中出现关键字。

　　3内部链接和外部链接（外链为王）

　　外部链接在搜索引擎的排名和收录中起着非常显著而且重要的效果。内部链接让搜索引擎知道你认为你的网站什么是重要的，外部链接让搜索引擎认为你的哪些网页对大家是重要的。

　　4分析统计来源，根据数据，进一步明确关键词，并循环到第一步。

　　统计工具，帮助你了解工作进展，更明确自己的业务情况。通过统计了解关键词来路，进一步加强内容，內链，从而稳固排名。

　　相关工具：站长统计、51.la 、yahoo统计、google分析。

　　五．媒体公关

　　1.传统媒体公关

　　以武汉市的公交车为载体，将网站上线运营的消息发布出去。同时跟进《第一生活》、《大武汉》等杂志，将网站内容穿插进一些介绍武汉游玩特色中。比如在介绍武汉某家主题网吧时，或其他类似消息时，都可以借机宣传本网站。加强网站品牌推广﹑网站理念宣示等。

　　2.联谊酒会

　　没有人规定网吧一定就是走低端路线的，就像中高档网咖一样能受到追捧一样。可邀请武汉市内网吧及相关产业的企业家，哪怕他只是个做副食的都可以邀请参加我们的联谊酒会。在举行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛。在酒会的过程中可以像到会者宣传最新的网吧经营理念，加强网吧于网吧之间的，网吧于相关产业之间的合作交流。让到会者从心底的认可本网站及本网吧媒体是值得信赖的，是可以为大家的利益增值的。通过举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站的进行商务运作铺平道路。

　　后记：第一次具体的为一个网站写推广策划案，总觉得有很多的不足。但凡事总有第一次，虽然做的不太优秀好歹也算是五个小时的成果。欢迎大家指正。