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近几年来，跨境电商爆发式增长，成为驱动贸易发展的新动能。特别是在“一带一路”倡议的引领下，沿线国家已成为跨境电商平台重要的目标市场。
如今，以中国石化易派客为代表的工业品跨境电商，俨然成为一片前景广阔的新蓝海。
不过，跨境电商行业又会有怎样的发展前景与新机遇?特别是在工业品领域，又会呈现出何种特点与不同?4月18日，在易派客成立一周年暨国际业务平台启动发布会上，来自不同领域的专家对此展开激烈的交锋与探讨。
万亿“蓝海”市场
《中国经营报》：很多人认为跨境电商就是海淘、跨境代购，请问应该怎样准确地理解跨境电商这个概念，你对跨境电商有哪些看法?
万东辉：现在一谈到电商，首先想到的是阿里巴巴、京东。其实这是一个误区，2016年这种类型的电商市场规模是5.16万亿元，但同期我国电子商务市场规模是23.24万亿元，其中网络零售、网络购物B2C业态是3.88万亿元，仅占到我国电子商务市场规模的20%左右，剩下的八成主要包括：工业电商、跨境电商、农业电商。这三个领域，是未来的国家战略，也是电商行业的发展方向和“蓝海”。
对于跨境电商，现在在创新探索过程中，主要存在三个现实问题，就是“三轻三重”：重视进口，轻视出口;重视中低端产品，轻视中高端产品;重视生活服务类，轻视工业制造业。
我国的工业制造业，产品质量没有问题，但是缺乏国际性的品牌。现在国家提出用“互联网+”、中国制造2025，推进工业品“走出去”。同时我们也需要进口和引进，促使国内工业制造业实现产品升级、技术升级、工艺升级的产品技术，这样才是形成一个良性的互动循环。
我想在这里再提出一点倡议，谈到电商，我们不仅仅要想到是生活服务类，还要更多地考虑工业电商、跨境电商、农业电商，这些都是蓝海，还有跨境电商出口和进口应该并重，这些在未来有更大的机会。
《中国经营报》：请谈一下中国石化为什么要做易派客国际业务平台跨境电商网站，有着怎样的业务布局与考虑?
王志刚：互联网有它天然的优势，无处不在，我们要通过互联网和电商，把优秀的企业和产品，通过网络的手段传播出去，因为互联网的辐射面、影响面更大，信息传播速度也更快。
中国石化做易派客电商平台和跨境电商平台是趋势使然。中国石化从2000年就开始做电子化采购，电子化采购的手段推动了中国石化的经营采购，现在央企集中采购做到中国石化这个程度的应该还没有。到2008年，中国石化电子化采购已达到8000亿元，当时举办了一次电子化采购的新闻发布会，与会的国家部委、行业协会、供应商企业都提出，中国石化有这么好的资源和平台应该共享出去，让社会上其他企业也享受这个平台，通过整合需求提供议价能力和各种便利。
当时其他电商还没做，也没有相应的社会影响力，中国石化也在琢磨到底能不能共享出去，正好从2014、2015年开始，国家推出“互联网+”战略，易派客电商平台就顺势而出，面世后很多供应商企业的产品已经上易派客平台了，除了在国内销售，能否带到国外去销售并形成影响力?这是易派客做国际平台的初衷，也是呼应供应商企业的需求。
做电商不是赶时髦
《中国经营报》：很多企业都会有一个疑问，大家线下贸易做得很好，为何要做跨境电商平台，这个平台可能给企业在走出去的时候带来哪些实际帮助?
王志刚：中国石化推出易派客国际平台不是赶时髦。互联网电商是趋势，全世界都在为互联网电商发展修订相应的配套制度和政策，这些新机制传统模式是享受不了的。比如“一带一路”的政策沟通、设施连通、人文沟通，为跨境电商打下一个很好的基础。中国石化过去遍布海外的网络和基础设施将借助互联网跨境电商实现脱胎换骨的升级，此时借助国际平台应该是正当其时。我想这个平台的优势主要有这几个方面。
首先，目前易派客电商平台上已聚集了一大批国内优秀企业，这些企业的产品具备走出去的条件，这些好的资源和积累是一个优势。
其次，中国石化本身有一个很好的国际贸易平台，在全球很多的国家和地区都有驻外机构和境外公司，也一直在做国际贸易，海外的网络已经形成，这对易派客国际平台构成一个很好的支撑。
最后，通过中文平台的运作，我们对英文平台(国际业务平台)的建设积累了经验，这个是中国石化的特定优势。
万东辉：我从行业角度补充一下个人观点。做任何事情，出发点很重要，能不能挖掘自身优势并跟大家去分享、去抱团共求发展，这才是硬道理。易派客平台的诞生基于中国石化30多年物资招标采购经验，现在做平台就是将资源与大家分享共赢。这个平台从供应侧和采购侧都是开放的，不管是国企、外企，还是民企，这些成熟的经验和模式都可以直接拿来用，效果跟中国石化多年的积累所得是等值的。
国际贸易跟国内贸易是一样的，首先大家认的是品牌，易派客背靠中国石化，先天具备了引流的品牌。做电商首先讲的是流量，而且一定要找到核心价值的流量，所以它有一个吸引有价值流量的顶级品牌的优势。
中国石化作为央企，有多年的合作方，有品牌、品质服务作为保障基础。此外，易派客还搭建了一个关联方服务指数的评价体系，这解决了现在电商的一个天然软肋——网络诚信问题。接下来通过挖掘平台的价值，将给更多的企业带来合作与共赢。
《中国经营报》：作为已有过合作经验的制造业企业，请分享下企业应该如何利用易派客的平台来扩大国际市场?
谷玉洪：首先是企业可以将产品在易派客平台上发布;第二步还要参与一些宣传、展会等工作，让用户真正了解企业的产品和实力;第三步要对工业品进行深入研究，打造未来的服务体系;最后，还是要打造自己的核心竞争实力。通过平台上其他企业的对比和收集竞争企业的情况，来分析自身存在的差距和不足，最大化利用好平台来提升自身。
从这几年实践看，基于中国石化积累多年的资源和经验，以及庞大的海外市场体系，我们的采购成本和采购质量明显有改善，也将我们的海外销售和相关工作往前推了一步。
跨境电商大有可为
《中国经营报》：请谈谈“一带一路”倡议给跨境电商行业带来了哪些新的发展空间?
万东辉：“一带一路”倡议有助于实现全球化，让中国产品和品牌走向世界。其中经济肯定是先锋，在顺应国家大政方针的过程中，相关产业可以大有作为。对于国际贸易和跨境电商来说，首先是要有品牌，我国大量工业制造业，虽然产品都不错，但缺乏品牌认知度，“走出去”比较吃亏。给别人做贴牌我们只有10%的利润，而90%的利润都让国外品牌商拿去了。一些产品在国内市场已饱和，需要“走出去”，最有效的方式就是抱团发展，避免内部恶性竞争。
相对于B2C消费类电商的冲动型消费，B2B电商与其有着本质区别，要靠专业，靠流程，靠体系来获取用户。在“一带一路”发展过程当中，我觉得重要的还是分析自身优势跟易派客平台的优势，能否把各自的优势做一个有效的组合?怎么抱团出海并找到新的机遇?如何提高自身的工艺水平，提升盈利空间?需要大家共同去摸索。
《中国经营报》：今年“金砖国家峰会”即将在厦门举办，也将成为五国间贸易畅通、商业沟通、共谋发展的契机，请谈谈易派客国际业务平台在这方面有哪些规划?
王志刚：今年的“金砖国家峰会”9月份在厦门召开，中国是主场。要在金砖国家机制中留下中国印记，实实在在做一些事情，理事会有一个想法：应该打造金砖国家的电商平台。这个已经有初步的意向，把易派客平台打造成金砖国家电商平台，我们也在做这方面的努力。中国石化国际贸易在全球的布局已有30多年历史了，无论是俄罗斯、巴西、印度都有过各类合作，有相应的经验和基础。相信易派客电商平台特别是国际业务平台，在金砖国家的贸易畅通、资金融通方面能发挥比较重要的作用。我们也希望大家一起来共享这个平台，并给国内企业带来实在的优惠和便利。
