网络营销四要素之做好传播概念

    网络营销需要做好传播概念，关于网络营销的四个要素：1.产品，2.传播，3.人群，4.转化。在明确产品要素之后，就要为传播做准备。

    传播需要概念，通俗的说就是广告语。广告语的设计不是越大越好，或者越强越好，适合才是好的，这任何人都知道。那什么是适合呢？要有以下几点注意。

    1.适合企业的发展阶段

    企业的发展如同人的成长一样，也是从小孩开始的。小孩子刚开始的时候说话丫丫学语，不可能滔滔不绝，开始人们对小孩子的印象是“这个小孩笑容很可爱”或者“这个小孩长得很高”等等，比较容易记住孩子特色的形容词往往被记住。

    通常，企业建立之初总是要先销售产品，产品卖的好企业才发展的好。开始从产品入手宣传，逐步通过产品的知名度，打响企业的知名度是很适合的策略。“雀巢咖啡，味道好极了”，最初的传播就是要把产品的名字，产品的特点传播出去。围绕产品，推广产品，直接很好。像宝洁刚进入中国市场，其目标也很明确，谁需要我的产品我卖给谁，既定了大的基调。

    2.根据传播的主要渠道

    传播渠道的不同，决定了受众先接触到企业推广信息的不同，企业可以根据自己的传播的主要渠道来设计主要的广告语。像雀巢咖啡，直接上电视广告的，受众占了广告推广渠道的绝大部分，那么其他通路的广告语就要向主广告语“雀巢咖啡，味道好极了”来靠拢，否则会带给人们更多的信号，反而不容易记住。

    如果传播渠道多样化，而每个传播渠道所覆盖的人群数量都很难排一个主次，那就只有针对每个渠道做不一样的引导。所谓引导就是指发布的渠道也许会面对的人群，但是要把握一点，一定要围绕着品牌核心传播理念来，不要违背。

    例：诺西贝——只有意大利披萨。如果是以电视广告为主导，那么所有的传播口号只要统一就好了，因为人们首次接触的时候，从电视广告看到信息，应该会比较自然。如果发布渠道多样化，那么就要考虑人群第一次接触广告的感受了。如灯箱广告，社区灯箱或者是楼道和电梯灯箱，首次接触，大大的广告语，本来的意图是显得低调些并传达诺西贝是专注于意大利披萨的制作，反而显得比较高调了，因此，主题就需要引导式的，显得不是很高调，可以做“意大利披萨就在XX（哪里）”，然后再有“诺西贝——只有意大利披萨。”，就会很自然。

    宣传渠道的多样化是好事情，但如果没有计划，生搬硬套并不是好事情。

    3.时间和速度

    主流媒体的传播是十分迅速的，企业根据产品的生产能力以及产品的发展规划来投放广告比较合适。假如说打了电视广告，而产品的生产跟不上，那是大大的打自己的脸了。曾经做过一个客户，原先主要是做外贸产品的，现在想开拓国内市场，但待到成功的招商后，采购商都已经上门了，企业居然因为外贸的订单，而根本来不及安排国内产品的生产线，这是很郁闷的事情。所以企业不要拿客户开玩笑，如果要做什么，提前做好准备，否者有“诺”无“承诺”，那品牌还是不要做的好的。

    对外传播，特别是宣传产品，最忌讳的是生意来了，却没做好准备。企业主的考量是，如果招商不好，不会有人员和设备的闲置，而市场营销人员考虑的是，没有准备，招商有什么用？针对这个问题有两种选择，一是企业确实做好了做品牌的准备，做品牌就是要不失信于人，所以先准备再招商，企业主要有一些人力财力的基础准备来迎接客户，二是限定规模的推广，也就是不直接大面积的推广，分期分批的对广告渠道做组合式的尝试，以确定最适合的广告组合方式。

    组合方式可以如：相对传播力较强的传播渠道+也许传播力还可以的传播渠道+划定的传播对象可选择的其他传播渠道

    4.网络媒体选择

    网站、微博等主要的企业站点，企业可以进行选择，也可以针对其主要站点进行推广。除了线下的推广外，网络传播也可以选择一些媒体主动合作并直接向该媒体的人群推送。

    如餐饮类的，团购网、点评网以及一些主要社区型站点等等。