亚马逊关闭旗下葡萄酒网站 催生新型葡萄酒直销网站

    在去年斥资 137 亿美元收购全食超市的交易完成之后，因业务重叠，亚马逊日前关闭了旗下的葡萄酒销售网站Woot.Wine，以及自有的亚马逊葡萄酒市场。

    追溯到 2010 年，亚马逊斥资1. 1 亿美元收购了Woot.Wine的母公司Woot.com，借此获得了Woot.Wine。Woot.com创办于 2004 年，是首批推出“一天团购一次”理念的网站之一，即每日销售一款打折商品。Woot.com出售的商品包括消费电子产品、葡萄酒、玩具和T恤衫。团购网站Groupon就借鉴了Woot的启迪和理念的影响。

    Woot.Wine的两位创始人马特-拉特利奇(Matt Rutledge)和大卫-斯塔德特(David Studdert)日前有筹划创办一家新在线葡萄酒销售初创公司，试图填补亚马逊关闭两家葡萄酒站点留下的市场空白。他们将再次尝试建立一个强大的在线市场和社区，并尽可能把葡萄酒消费群体同葡萄酒制造商直接联系在一起。

    几天之前，上述二人在众筹网站Kickstarter发起名为“Casemates”的葡萄酒销售初创公司项目。通过这一项目，葡萄酒制造商将能够直接在线向美国消费者销售葡萄酒。自项目发起的第一天，Casemates就募集到超过 5 万美元资金，实现了设定的目标。截至本周二早晨，Casemates已募集到10. 4 万美元资金。

    在Casemates上线之后，该网站每周将发起 3 次葡萄酒销售活动。该网站将向每笔交易收取 8 美元至 12 美元的送货费。不过在Kickstarter参与 60 美元众筹的用户，将获得为期一年的无限次送货服务。Casemates表示：“我们开拓性的为葡萄酒爱好者和葡萄酒制造商创办了这种没有中间商的在线直销模式。我们创办了这种模式--我们甚至都不是店铺，消费者买入的葡萄酒均由制造商销售。”

    正如Casemates的名称所暗示的那样，该网站会鼓励消费者购买整箱葡萄酒，因为这样会获得更好的折扣。

    Casemates是电子商务初创公司孵化器Rutledge的“A Mediocre Corporation”项目之一。A Mediocre Corporation的项目还包括复原Woot.com的电子商务网站Meh.com，以及闪购网站MorningSave.com。Rutledge表示，“我们的整体目标是通过尽可能得向制造商提供直销渠道，来消除零售中间商。”消费者在Casemates等供应商直销模式的网站上购物时会发现，此类网站上销售的绝大多数产品的售价都要比零售商同类商品的售价更便宜。

    根据Casemates的业务模式，葡萄酒制造商将为每次销售活动向该网站支付一笔佣金。