通过网络发展客户，是当今企业都想要得到的效果，我们都知道，有很多公司，大的大到如索尼，世界顶尖的电子产品制造销售商，小的小到个人兼职为一些人或公司制作的网站，都遇到同样的问题：如何让这个网站发挥它应该被赋予的功能?所以不要说，你可以通过几百块钱甚至更便宜的成本去制作一个网站，一个在起跑线上就已经落后的网站如何去争取这样的目标？
说到发展客户，我们都会想到营销，目前，网络营销已经开始取代传统营销，至少在某些行业已经形成了这样的现象，你可能会注意到，许多展览会的参加人数不断下降，因为原来的采购行为纷纷被网站替代，没有一个展览会能够像一个网站那样让客户随时随地都可以查阅新产品的资料。
同时，各行业网站，名录网站，搜索引擎等等地方，纷纷推出适合网民的需求的资料，让用户不用出门就可以开始进行交易或者寻找商家。而其成本，远远低于出门的路费。
上网人口急剧增加，特别是年轻一代，这些人看电影从网站看，听音乐用下载，找文章用搜索引擎，找产品用搜索引擎....，网络已经成为他们每天必备的设备。最终形成了这些人从网站了解一个公司，了解一个品牌，继而购买他们的产品。
要夺取这么多的网络资源，唯有建立一个能够发挥影响力的网站才是我们真正的建立网站目标，可是对于不同的公司，还是有不同的方法来达成。
本文列出以下几点，是你在做网站建设、网站营销之前所要做的准备工作：
1、彻底了解行业与网络的关系。
2、彻底了解潜在客户有多少人可以利用网络来接触他们。
3、彻底了解公司的预算能力与品牌定位问题。
4、彻底了解网络营销的成本与当前的营销成本的关系。
5、彻底了解公司的短期目标和长期目标与网络的发展关系。
6、彻底了解网络世界的发展，利用网络的方式，用最低的成本做到最大的效果。
通过以上的准备工作，你才能对网络资源投资做个初步规划，才能知道哪些是你的目标客户群，也就知道该如何发展长期有效的客户。
