企业网络营销现状分析与营销策略

    一、企业网络营销现状分析

    1. 网站质量（通过观察和分析获取）

    A.用户体验度（稳定的网站空间、页面美观、页面打开速度快、客户常需要的内容放到比较容易点击的位置、清晰的导航机构进口出口、_blank控制力度不够太多新窗口打开、落伍的信息过多、flash动画过多、网页过长、死链接过多）；

    B.搜索引擎友好度（网页容量50K以内、图片是否有ALT属性、网站是否静态化、网页代码是否含有title/descr_iption/keywords标签、网站结构最好不超过3层、网页是否有框架结构、是否有图像区块、导航是否使用特效、Flash网页、网站更新、反向链接）。

    2. 搜索引擎表现（通过观察和分析获取）

    A.是否正在做百度收费广告；

    B.关键词搜索引擎网站自然排名情况；

    C.关键词搜索引擎站外信息前五页表现（信息比例、正面负面情况、排名情况）；

    D.百度搜索企业名称相关网页篇数及搜索用时。

    3. 网络软文广告（主要通过询问客户获取）

    A.是否有做网络新闻；

    B.是否有做论坛软文广告；

    C.是否有互动知识信息发布；

    D.是否有做企业博客。

    4. 网络硬广告（主要通过询问客户获取）

    A.图像式网络广告（门户网站或行业网站上的弹出广告、视频广告、图片广告等）；

    B.平台会员广告（网店、会员、商铺等）；

    C.插件广告（3721、通用网址、通用搜索等）。

    二、企业网络营销推广策略

    网络营销的概念：以互联网为介质的营销活动。包括基于网络的营销推广和基于网络的销售，即网络营销推广和电子商务。A1互联网营销的服务实质上是网络营销推广。

    企业网络营销的目的：通过“网络营销推广”达成产品或服务的销售。网络营销推广解决的是网民“购买决定”和“购买选择”的“心理”问题，因此企业建立网站、网站推广、网络硬广告、网络软文广告都是基于这个目的开展的活动。

    1.传统的网站推广：如网站建设、网站排名优化、网站竞价广告、网站流量、大部分网络硬广告等，这部分极少是我们的客户。

    2.追求搜索引擎的综合表现：如关键词搜索的信息排名、更多企业信息的收录、搜索结果的正面报道比重等，搜索引擎营销即属于该类型的服务。

    3.推广企业产品诉求：网络广告的诉求点不仅是产品卖点的诉求，更是消费者买点的再现。真正了解网络消费者需要什么，并把他们那种需求，在结合自己产品卖点、竞争对手诉求的基础上，上升为消费者买点的再现，才能真正的打动最大多数的目标受众，网络整合营销和网络口碑营销都可能会用到这种方式。

    A. 寻找最能打动目标消费者的产品诉求。如果这种诉求已经被对手把持，并正进行得火热，那就退而求其次，将目标受众心中的第二需求点挖掘出来，作为主打诉求点。否则，你就仍然可以将前述的最符合受众内心渴求的东西，变种方式喊出来。

    B. 最能与对手形成差异的广告诉求。广告就要杜绝中性，因为中性就意味着自己和别人差不多，自然就难以引起目标消费者的注意。

    C.广告诉求内容，具有能满足对手所不能满足的东西。一旦你的产品具有对手所不具有，而目标消费者又大多需要的东西，你就应该大声的喊出来；或者说对手也具有，但并没有得到足够重视的东西，通过宣传，你就能将他们所不能满足的那部分客户挖过来，成为自己的客户。

    4.推广销售阶段性诉求：如产品刚上市时的广告诉求，就很难照搬至市场成长期、成熟期。从另一个角度上来说，消费市场及时节在变化、竞争对手的举措在变化，自己的广告诉求也要与时俱进的跟着变化。这种变化大多仅是广告表现形式的变化，而并非诉求背后的主旨在发生变化。网络整合营销即属于该类型的服务。

    5.营造热销氛围的诉求：广告的目的就是为了销售，假如自始至终的热销气氛能够得以贯彻和维系，势必就会影响乃至左右消费者的消费意愿。如热销场景的网络展现、疯狂抢购新闻报道等，网络事件营销即属于该类型的服务。

    6.推广富有创意促进产品消费的网络话题：如“白虎年吃鹅肉可以辟邪？”、“碳-14Ｃ呼气试验有放射性，对人体有害”等，网络事件营销即属于该类型的服务。

    7.促销与网络推广的结合：据有关调研表明，当广告活动与促销活动结合的时候，广告的效果就会出现膨胀的状态。因为，促销活动本就是吸引最大多数化目标受众加入进自己消费队伍的举措，当它与广告结合的时候，这种效应便得到最大化放大。如策划网络团购活动、线下促销的网络放大等，网络整合营销即属于该类型的服务。

    8.发布有创意的网络图文广告：创造力的大小，就意味着受注意力、被记忆力的大小，有创意的网络图文广告极容易提高企业的知名度，网络整合营销和网络事件营销都可能会用到这种方式。

    9.网络信息海量发布：不是所有企业的产品服务都有独特之处的，平庸加上大投入，也有促销效果，将“平庸”的网络广告信息多渠道、大频率的、长时间的投放也有不错的营销效果。但它不适宜利润率较低的产品或广大弱势品牌运用，在一个相对较小的区域市场却可能勉力为之，甚至是一个市场、一个市场的推行，网络整合营销即属于该类型的服务。

    10、推广企业及其产品的网络口碑：“ 生产者、销售者以外的个人”，通过网络媒介以明示或暗示的方式，传递关于企业产品、品牌及服务的好评信息，从而使其他广大网民获得信息、改变态度、甚至促使其购买决策的形成，网络口碑营销即属于该类型的服务。